首页-恩佐注册-恩佐平台-恩佐注册注册发布时间：2019-11-28 22:16:42来源：互联网整理 浏览：

　　淘宝店如何找货源？我是去年开的店，当时和你一样，看了好多，最后找的那个还不错1、跑档口：我还是建议先多跑一跑各大服装批发城、档口，足够了解整个批发市场，同时也去聊聊做足前期市场功课，了解接触产品才有机会接触厂家，才能发觉那些可以拿货。

　　4、熟人介绍，试图挖掘一些熟悉的人，或者找到一些成熟店铺，和他们谈分销代理。看不到时间...我就添个砖吧...

　　1.货源问题很重要，相对于前期口碑和后期宣传都有用.所以一定要实地考察一下.可能会花点费用.但是一定要去做这一步.

　　2.如何选者好的货源.每个行业的利润点不一样.有一些走量的货源不建议新开的去做..那个量容易让你伤逝信息吧

　　3.每个行业都有自己的集散中心.义务小商品.广州的电子........

　　刚开始做淘宝最重要的就是找货源,切记淘宝上图不要用别人家的,很容易侵权扣分,建议你还是找个做淘宝熟练的人带你一段时间,至于找货源,你可以上批发市场或者1688网站,但是一定要在衣服质量上把好关,希望我的建议能够帮助到你.

　　1、货源一定有售后的保证，不能说买家买了有点问题的就该自己出，还白白背上一个差评，当然并不是说一定买家一说有问题就退，买家买过去不喜欢也能退，这样是不现实的，售后有保证，一定要在代理之前了解清楚，哪些问题可以换，哪些问题不可以换，哪些可以退，哪些不可以退，这样在卖东西的时候也明确的告诉买家，或者在宝贝描述里面加上，买家心理有保障，卖家心理也底了，这样的货源才有了售后的保证

　　2、货源质量保障，其实分析淘宝上的消费人群，大部分不是去买便宜货的人，只有那些新手尝试的去购物才会误以为便宜是淘宝最大的好处，其实不然，便宜对于买家可能很吸引，但是对于卖家好处几乎没有，我找货源的时候看见有服装的价格在几元的进货价，我买了一件，在又在另一个地方买了一件同样款式和型号的五十几元的，在任何人眼里都能看出来，这件五十几的绝对比那件几元的质量好很多，不说别的 从布料的光泽，柔软度，整件衣服的重量上，五十几的都占有绝对的优势，而他们给我们的淘宝卖家的是一模一样的图片，可想那件几元的衣服假如真卖了买家，买家是不是要说色泽太差啊，什么什么什么的大堆退货理由，或者直接一个差评，在也不做你的回头客了，这样绝对是卖家的损失，而回头想想，卖家又能赚多少钱了，一件几元的衣服，低价进军淘宝市场，十几元卖了，赚个十元，还惹了一身的骚，而那五十几的可以大大方方的卖80元，质量好，卖一件还有回头客或者转介绍买家，这样一看货源的质量比价格的高低重要多了。

　　3、 货源的价格比较，这个跟上面的质量有点重合，但一个卖家要怎么去选择直接合适的价位了？比如我现在是做韩版女装，同样一个牌子同样一个型号颜色等从几十元到几百元都有，但从销量上来看，更多有经验的买家会去选择中等价位，这样质量又不会太差，想想卖家又不会赚的那么狠，这样价位会很好卖，而去把价格标到最高和最低的那种卖家很难去把握这一大群潜在的客户，所以在选择货源的时候，不要老是想这个我在淘宝上查查最低价，那个我在淘宝上查查最低价，结果最后是你找的每个货源都价格高，最后就应为找货源的事，耽误了整个旺季。

　　4、 什么样的货源适合自己呢？很多人一开淘宝就想到了女装，女装确实在淘宝上的销量很高，但真的适合你吗？我自己做了这么久淘宝，也开始做自己的服装厂，常常给客服们开会的时候议论一些代理上奇怪的问题，比如，有个男孩告诉我，他卖女装，不好意思问女孩的三围，活生生的给别人一个小码，结果是别人当然不会要，自己贴着运费给人换了一套，这个男孩后来没做女装了，就因为经常要给别人解释三围他很不好意思，很久后，我加了他和他聊了会，告诉他代理手表会好一点，在几个星期后，他开始有了销量，并且一天比一天好，现在都快五钻了，手表就很适合他，他喜欢研究这些东西，怎么消磁啊，怎么保养啊之类的，准确来说他现在绝对是一个手表的专家，很多东西我都没有他清楚，所以他如鱼得水，做的很好，有了很可观的收入，所以在选择货源的同时，要考虑自己喜欢什么，适合什么，不要看见什么销量高就顶上去，结果什么都不懂，一天比一天消沉，直到淘宝关了，再次走上打工上班的路，宣告这一次创业失败了。

　　其实，一个货源的好坏决定着一个淘宝店的命运。一个好的货源就能更快捷的成就一个淘宝店，以上是我这些年磨砺的经验之谈，希望能成就更多的淘宝网商！！！！

　　现在自己也在经营一路发批发网的货源平台，把以前找货源的形形色色的进来融入进去，她的拥有了我给予她的生

　　在调集特卖上有1688 专场，1688都是专门批发的当地，十分合适进购淘宝店的货品，并且1688上的货品，相较于其他当地的货源都很廉价且质量好。

　　货源很容易找，比如批发市场以及工厂。这是最佳选择。但是没有这类资源，也同样可以在网上找到相应资源。

　　但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。

　　友情劝告：不要去选择服饰鞋帽这种大类目，因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手是玩不转的。

　　其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做，这类产品很容易陷入低价恶劣竞争，那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽，

　　顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。

　　熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

　　就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

　　当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

　　那么有了自己的目标就要付诸实施自己的目标了。怎么去找货源！对于没有认识的批发商和工厂的新手卖家朋友们而言，那么找货源只能去网上找了。

　　阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

　　首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了，然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商

　　“诚”是诚信通，后面五年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通5年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

　　“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

　　其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

　　第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

　　第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍

　　有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

　　第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

　　宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

　　最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

　　其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。

　　还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

　　最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

　　对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

　　但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

　　最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

　　可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

　　在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

　　以上就是推荐给没有货源的朋友选择产品，并且在网上在代理甚至一件代发的途径和方式。但是要想做好淘宝还是需要一系列的运营知识来支撑的。

　　我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

　　死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

　　如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！

　　亲身体验，有两种接地气的办法。当然其他如囤货或找工厂代工这种答案也不是你想要的

　　第一：你身边的资源，当地的特产。这样货源有优势，价格有优势，不用一开始设仓库囤货投入资金。

　　但是有些例如医疗、食品等行业你要先注意需要的证件，现在国家和淘宝对这块控管严格。

　　最后告诉你。最好是你身边有资源再去做，现在网店竞争大，淘宝价格拼到比阿里巴巴还低，售价低于批发价。平常心对待，并不是淘宝不能做，商品选择的重要性大于你去打价格战。如果你有独家商品渠道一定会行

　　服饰类，生活家居用品类，可以上阿里巴巴找货源，问下是否支持一件代发。看中的让卖家给你寄下样品参考一下，如果是美妆护肤类，可以了解下身边有没有靠谱的代购做代理。

　　可以去下当地的市场看下成品。如果你会自己原创设计，那就更好了，找家合适的工厂批量生产。

　　货源是很多卖家头痛的问题，如果你不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。

　　全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

　　网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

　　在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。

　　如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

　　当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

　　当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

　　在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

　　毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱，并且相对同行有更强的溢价空间。可以向多重方向发展，还可以有更高的效率，提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

　　如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

　　在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的哪个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。

　　对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。。。

　　如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺，没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。

　　前期建议1688批发网站 可以挑选优质供应商 因为我本人做了比较长的诚信通 1688上面还是有些靠谱的供应商的 需要有耐心 保持和供应商的沟通 前期一定要看版 后面可以谈配合 优质代理供应商是会提供很多支持的 毕竟是合作共赢

　　做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！

　　既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到订单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。

　　对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。

　　关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。

　　很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？

　　影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。

　　其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个线 我能不能在淘宝上做多类目制霸

　　其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。

　　前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。

　　但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？

　　这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。

　　这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。

　　如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？

　　关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。

　　我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。

　　这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不订单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？

　　再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？

　　大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。

　　自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。

　　在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。

　　：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。

　　高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。

　　另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价

　　。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。

　　扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！

　　搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道订单怎么被查了吧），

　　有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。>

　　淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：

　　1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。三、学会分析货源是否有爆款潜质

　　阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？

　　我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：

　　公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）

　　这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例

　　那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究订单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，

　　那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？

　　假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。

　　因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！

　　所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？

　　：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。

　　纯粹靠订单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。

　　这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。

　　上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。

　　但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。

　　高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。

　　在你的店铺还比较小的时候，切记勿模品牌大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。

　　参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。

　　卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。

　　1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。

　　做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。

　　一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

　　价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。

　　1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。

　　淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模品牌不了的，新手一定要踩准自己的节奏。

　　“一起做网店”简称“17网”致力于打造功能最强大最齐全的网店货源平台，秉承一切以用户价值为依归的理念，始终处于稳健、高速发展的状态。服务于服装网络批发供应商和淘宝服装卖家的货源平台，入驻一起做网店的服装批发商截止2013年1月1日已有4300家，一起做网店的实体商家规模已不容小觑。一起做网店上的实体批发商主要来自于广州沙河、揭阳普宁、杭州江干区等服装批发基地，您可以通过网站向批发商拿到一手货源。

　　作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

　　这是店铺核心秘密，互联网竞争透明，特别是电商平台，你一个产品卖的好，不出一周，就会出现很多店铺卖相同产品，谁也不会傻到给自己增加竞争对手，只会焖声赚大钱，快速收割！好卖的产品都会建立品牌护城河，小卖家没有任何机会！

　　最简单的两点你有没有足够的SD资源和资金周转能力，如果你没有，即使你发现一个产品也没法操作，但是对于我们做了几年的卖家来说积累的资源比你多， 就能很快上手。

　　1、对销量没有太高的要求的产品还能卖的出去，这点你去看同行就能分析出来；

　　1、我首推阿里巴巴，国内最大的货源批发平台了，支持一件代发，支持7天无理由退换货，还有那个品替他能做到这个体量；

　　关于很多朋友问的开淘宝店的货源问题，如何找到好货源，我从另一个角度整理了一下，供参考：

　　谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。

　　找货源一点都不难，新手直接上阿里巴巴，淘宝天猫上的货，看到喜欢的，用图片去搜索就可以出来一模一样的货源。

　　现在国内最不缺的就是货，不走线上，就到当地批发市场，去档口去买货，之后好卖再经常定点拿货就好了。

　　因为有货卖不出去是常态，原因是没有流量就没有机会出单。不要简单的认为平台会平白无故帮助一家小店实现梦想。事实上，即使流量进来，如果产品人气不够，现在的人买东西都会货比三家，不要指望在没有任何基础的情况下去卖货。

　　原因很简单，就是因为这些人上淘宝买东西，冲着淘宝不是冲着您，就算店铺的生意再好，也不是冲着您，因为人家以后再买类似的产品，还是会通过搜索关键词。

　　所以，做店铺，要先有自己的流量，可以考虑通过站外抖音导流进店这种方式来做电商，要做就做长久的生意。

　　我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

　　大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第12课，核心关键词正如本文名字一样，权重、相关系数、指标关联。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。

　　中秋一过，人就变得有点懒散。整体感觉，还是放假的时候最舒心了。可以不用理会太多琐碎的事情，身心放松的过过假日。

　　我现在随时可以获取这样一份搜索数据，然后我希望可以分析出到底影响付款人数这个指标的因素都有哪些？

　　而被列入分析的还是红色框框里头的数据，这部分数据和销量比较挂钩。也就是说我们在进行数据处理的时候，必须先思考，到底哪些指标可能有关联度，然后再进行数据分析。

　　相比于累计评论，收藏人气对付款人数的影响也是正向的，但是明显比前者弱。如果这里头的数据指标再多一些的话，相信数据会表现的更明显了。

　　现在看到网上好多平台做电商美工的，我是开淘宝店的，自己招个美工价钱太贵，不知道网上兼职的美工靠谱不？

　　无货源淘宝店铺是什么？无货源店群还能做吗？和有货源的差别在哪里呢？怎么选品？运营有什么方法呢？

　　淘宝如果是新店，做单一的类目好，还是多个类目，如女装，只卖连衣裙，还是外套，毛衣，别半身裙一起好？

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