百事-百事注册-官方指定平台2018年，中国主要农产品继续实现产量上的丰收，但在面对不断变化的市场供需环境时， “供大于求”与“供小于求”的情况同时存在，农业生产中的结构性矛盾凸显。因而，以市场 为导向、以回归市场需求为核心价值的“拉式供应链”理念将在未来发挥作用，农产品电商行 业也将由此迎来难得的发展机遇。2019年，中国农产品电商发展将会呈现哪些趋势？电子商务 能否从根本上改变中国农产品的市场供需生态和产业发展格局呢？

　　农产品上行是重点，政府继续鼓励。从中央层面来看，过去几年的中央一号文件都关注了 农产品上行问题。2019年，这也将继续成为各方关注的焦点，各级政府将构建快速、高效、覆 盖面广的农产品上行体系作为重要任务，并将其列为消费扶贫和消费电商扶贫的内容，实物农 产品、农产品服务、农产品体验营销将进入市场。

　　正是基于农产品上行对扶贫的显著拉动作用，2019年国家对农产品电商将继续采取多种形 式的鼓励政策。1月14日，国务院办公厅印发《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指 导意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，要大力实施消费扶贫；在生产、流通、消费 各环节打通制约消费扶贫的痛点、难点和堵点，推动贫困地区产品和服务融入全国大市场。

　　未来 5 年我国农产品电商交易额占农产品交易额的 5%，涉外农产品电商交易额将占 1%，农产品移动商务交易额将占 2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得 到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。

　　《2016-2020 年中国互联网农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到，虽然农 村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一，农民电脑操作水平有限，信 息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量 也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来 信息的契机。

　　随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里 流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自 媒体的运用是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。

　　一、农产品电商趋势会进一步深化，趋势加速，销量增加、消费习惯形成 未来 5 年我国农产品电商交易额占农产品交易额的 5%， 涉外农产品电商交易额将占 1%， 农产品移动商务交易额将占 2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展， 农村供销合作社将发挥较大的作用。 二、移动端会持续发力，去中心化进一步明显 《2016-2020 年中国互联网农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到，虽然农村 网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一，农民电脑操作水平有限，信息公 路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很 大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契 机。 三、农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星 随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流 传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体 的运用是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。 四、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态 电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创 意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。 农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之

　　未来，随着消费升级和零售业态的变化，上游种植端也将发生一定的变化，影响着传统 农产品批发市场和农产品电商平台的发展。

　　就农产品电商平台来说，虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性 销售平台，但由于农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并形 成特色盈利模式。未来，四种关于农产品电商平台的发展模式或将成为未来电商平台的趋势。

　　互联网的发展日益成熟，未来随着人工智能和互联网的进一步发展，相信互联网对农业 的作用将更加突出。京东就是很好的一个例子。近年来京东借助自身巨大的流量和电商销售 渠道优势，助力农产品的发展。

　　一方面从特色农产品入手，将贫困地区原生的、特色的产品迅速推向全国，带动其快速 脱贫;同时运用数据进行精准营销，京东运用其平台积累的海量数据资源，准确分析消费者 对产品的关注点和走势，实时掌握用户需求及动向，为消费者提供专属化、个性化和定制化 的服务，在满足多元化消费需求的同时，也能够有效带动产品销售。

　　另一方面，京东助力品牌农产品提升溢价能力。农村地区不缺乏好的农特产品，但在产 业化、品牌化方面发展滞后，好东西卖不出好价钱。互联网平台在打造品牌方面能够发挥重 要作用。京东通过“原产地直采自营”模式，并利用京东的互联网营销能力，帮助农民高 效打造品牌。这样既能让消费者品尝到优质的农产品，也能助力农户拓展销量，一举两得， 也为自身的

　　未来，随着消费升级和零售业态的变化，上游种植端也将发生一定的变化，影响着传统 农产品批发市场和农产品电商平台的发展。

　　就农产品电商平台来说，虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性 销售平台，但由于农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并形 成特色盈利模式。未来，四种关于农产品电商平台的发展模式或将成为未来电商平台的趋势。

　　1、依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台 互联网的发展日益成熟，未来随着人工智能和互联网的进一步发展，相信互联网对农业 的作用将更加突出。京东就是很好的一个例子。近年来京东借助自身巨大的流量和电商销售 渠道优势，助力农产品的发展。 一方面从特色农产品入手，将贫困地区原生的、特色的产品迅速推向全国，带动其快速 脱贫；同时运用数据进行精准营销，京东运用其平台积累的海量数据资源，准确分析消费者 对产品的关注点和走势，实时掌握用户需求及动向，为消费者提供专属化、个性化和定制化 的服务，在满足多元化消费需求的同时，也能够有效带动产品销售。 另一方面，京东助力品牌农产品提升溢价能力。农村地区不缺乏好的农特产品，但在产 业化、品牌化方面发展滞后，好东西卖不出好价钱。互联网平台在打造品牌方面能够发挥重 要作用。京东通过“原产地直采自营”模式，并利用京东的互联网营销能力，帮助农民高

　　如今， 互联网浪潮席卷全国， 开始流向乡村小巷， 催生一波波巨变。 农村网络逐渐普及， 农民开始学会网购，农产品开始在网上销售，一切都开始触网， “互联网农业”悄无声息 地快速发展着。那么， “互联网农业”接下来的发展趋势会是如何的呢？ 1、政府继续加大对农村（农业、农产）电商支持 过去，农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来 通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关 政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。 多位专家表示， 中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过 去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路。 2、移动端持续发力 去中心化明显 虽然农村网民数量增长快速， 但由于我国各地农村经济发展水平不一。 农民电脑操作水 平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。 随着手机在我国的普及， 农村手机数量也有很大的增长。 手机的普遍和简便的操作优势， 为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。 3、农业新媒体营销继续爆发 产生一批有影响的农业自媒体 随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里 流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式。 自媒体的运用，是

　　电子商务的兴起改善了人生的生活和消费方式，同时也为整个商业社会 注入了更多的新鲜血液，推动商业社会进入了一个新的发展高度。在农产品 电商经历一段跌宕起伏的探索后，农产品电商开始逐步走向明朗，并在这一 领域摸索出了三大发展方向。 方向一：品牌化 对于农产品来说，品牌化还需要不断的探索，为农产品树立品牌形象是 尤为重要的。其实，在现在这个广阔的市场上，许多农产品的品牌是很少的。 树立良好的品牌形象和独有的标识对于许多消费者来说，象征着质量安全和 高品质，可以使他们信赖。因此，农产品电商应该深入挖掘农产品的内涵， 增加产品的附加值，从而在市场上形成自己的竞争优势，避免陷入恶性竞争 的误区，打通不同的销售渠道。

　　方向二：社区化 很多农产品电商已经意识到“最后一公里”的重要性，开始深入社区进 行物流布局，并通过这样的方式缩短物流链，降低物流成本，减少损耗。但 是对社区终端的建设化也需要一定的成本，而且终端建设与渠道融合也需要 一段时间，除此以外，还有社区终端的管理以及细节的完善等，都需要农产 品电商付出一定的时间和精力。

　　农业是我国的基础产业，党中央非常重视农业的发展，把加强“三农”工作，积极发展 现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，作为全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社 会和加快社会主义现代化建设的重要任务。党的十八大提出了“新四化”：工业化、信息化、 城镇化、农业现代化。发展现代农业要求土地适度规模经营，变革种植（养殖）模式及农产 品流通渠道。2013 年 2 月 4 日，中央一号文件，《中共中央、国务院关于加快发展现代农业， 进一步增强农村发展活力的若干意见》发布，重点关注了农业生产经营体制创新和食品安全 问题。综上可以看出，拥有农业资源、创新农业经营机制、重构新型农产品流通模式、保证 食品安全的企业将是未来几年农业现代化发展的排头兵。

　　农业生产经营体制创新是 2013 年一号文件中最重要的内容。尽管 1978 年以来实行的家 庭联产承包责任制在一段时间内提高了农民生产积极性，但这种原始的分田单干的小农经营 模式与集约式的农业发展趋势显然相去甚远。特别是当中国农业走上了化工农业之路后，加 之粮食价格比价效应日趋严峻，农产品价格剧烈波动，农民的种植利润严重缩水，种植生产 积极性空前低落，农民利益受到严重侵蚀，直接威胁到国家根基和社会稳定。在粮食自给能 力不断下降，耕地保障步履艰难的背景下，无论是从保障粮食生产还是组织起来维护农民利 益的角度来看，生产经营体制的变革都是不二的选择。

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　　烟台江湖电子商务有限公司，是一家专业的水果生鲜 电子商务平台运营企业。公司实际运营于2012年，注册资 金201万元，主要经营预包装食品、鲜果蔬、初级农产品 、鲜水产品的批发、零售及网上销售。

　　公司总部位于烟台经济技术开发区，在杭州、上海、 成都、广西、西安等地设有分公司，产品基地遍布国内外 各个水果主产区。公司旗下有数家知名天猫品牌旗舰店， 其中以王小二旗舰店为主的店铺，连续多年行业TOP 1， 年销售额超过5亿元，会员数达1000多万；公司于2016年 获颁“山东省电子商务示范企业”，近年来接连获得了“ 中国果品流通协会大樱桃分会推荐品牌”、“2017年度山 东优秀网商”、“电子商务突出贡献奖”、“优秀电商网 络店铺”等多项荣誉称号。

　　据统计，未来 5 年我国农产品电商交易额占农产品交易额的 5%， 涉外农产品电商交易额将占 1%，农产品移动商务交易额将占 2%。我 国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供 销合作社将发挥较大的作用。

　　政府会继续加大对农村(农业、农产)电商支持 移动端会持续发力，去中心化进一步明显 农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、 自明星 农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态 农业复合型业态将成为新常态和新模式 区域性、协会的力量会在农业“互联网”中发挥更大作用 农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。 随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随 着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易 中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节， 电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可 以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也 越来越区域化。 农产品电商本地社群逐渐兴起 随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色， 农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产

　　[提要] 中国是农业大国，但农产品流通不畅一直是阻碍农业和农村经济健康发展、影响农 民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品难卖，其实质问题是我国农业生产分散式经营与 大市场、大流通不相适应的矛盾。而信息技术、网络技术以及电子商务这种新型商务模式的应 用，给我国的农产品流通注入新的生机和活力。本文介绍农产品电子商务概念、基本特征等， 论述我国农产品电子商务发展状况，并对我国农产品电子商务发展提出对策。

　　随着我国农产品“卖难”问题日益严重，同时伴随着因特网的日益普及，农产品的电子商务 日益受到人们的关注。本文在分析农产品电子商务发展现状及影响因素的基础上探索性的提出 了发展我国农产品电子商务的主要措施，旨在为相关部门农产品电子商务提供理论参考，以加 快我国农产品电子商务的应用。